Nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ tôi gặp thấy mình bận rộn cả ngày, tiền vào tiền ra liên tục — nhưng hỏi họ 'tháng này lãi bao nhiêu?' thì họ lặng đi. Không phải vì họ không quan tâm, mà vì con số ấy chưa bao giờ thật sự hiện rõ.
Cái bẫy tôi thấy thường xuyên nhất là xem doanh thu là lợi nhuận. Một ngăn kéo đầy tiền mặt vào cuối ngày mang lại cảm giác tuyệt vời, nhưng đó chưa hẳn là lợi nhuận. Số tiền chảy vào chưa được trừ đi tất cả những gì phải chảy ra.
Sự thật rất đơn giản: lợi nhuận là phần còn lại sau khi trừ hết mọi chi phí — kể cả những khoản dễ quên. Tiền thuê mặt bằng, nguyên liệu bỏ đi, chi phí đi lại, và — khoản bị bỏ sót nhiều nhất — giá trị thời gian của chính bạn. Nếu không tính đến những thứ đó, con số 'lợi nhuận' của bạn chỉ là ảo ảnh.
Có một bài tập hằng tháng đơn giản: cộng tất cả thu nhập của bạn, rồi trừ tất cả chi phí. Nếu bạn không biết tổng chi phí của mình, bạn sẽ chẳng bao giờ biết được lợi nhuận. Nó giản dị như vậy, và mạnh mẽ như vậy.
Đây là chỗ biên lợi nhuận trở nên quan trọng. Một cửa hàng đông khách nhưng biên mỏng vẫn có thể lỗ; một cửa hàng vắng nhưng biên lành mạnh vẫn có thể thắng. Bận rộn không phải lúc nào cũng đồng nghĩa với có lãi — và nhận ra điều đó có thể thay đổi cách bạn ra quyết định.
Sâu hơn nữa: biết lợi nhuận trên từng sản phẩm. Thường thì chỉ một hai mặt hàng lặng lẽ gánh cả việc kinh doanh, trong khi những mặt hàng khác chỉ khiến bạn bận rộn mà chẳng đem lại gì. Một khi nhìn ra được điều đó, bạn biết nên đẩy mạnh cái nào.
Đây cũng là lý do chúng tôi làm ra KAZENA Books. Một khi thu nhập và chi phí được ghi lại, lãi lỗ của bạn tự nó hiện ra — bạn thôi đoán và bắt đầu biết. Mục tiêu không phải những con số phức tạp; mà là một sự rõ ràng duy nhất: việc kinh doanh này có thật sự tạo ra tiền hay không.
Đối với một doanh nghiệp nhỏ, con số quan trọng nhất không phải là bạn bán được bao nhiêu — mà là còn lại bao nhiêu. Nếu bấy lâu nay bạn chỉ có thể đoán con số ấy, có lẽ đã đến lúc nhìn nó cho rõ. Và nếu bạn có một câu chuyện hay một câu hỏi về điều này, tôi luôn vui được lắng nghe.
Hãy cho chúng tôi biết bạn nghĩ gì
Cảm giác khi dùng các ứng dụng KAZENA, điều gì chúng tôi nên sửa, những tính năng bạn ước có — nếu bạn đang điều hành một doanh nghiệp nhỏ hoặc vừa, hay làm nghề tự do ở Indonesia hoặc Philippines, tiếng nói của bạn chính là điều chúng tôi mong được nghe nhất. Những tin nhắn bằng tiếng Indonesia hoặc tiếng Anh sẽ được trả lời bởi các đồng đội hiểu thị trường của bạn từ bên trong. KAZENA Books đã được ấn định ra mắt tại Philippines và Indonesia — và nếu công ty của bạn muốn đưa nó đến các quốc gia khác với tư cách đối tác, hoặc quan tâm đến việc mua lại hệ thống, chúng tôi cũng rất mong nhận được liên hệ từ bạn. Chúng tôi cũng nhận phát triển hệ thống mới. Chúng tôi là một đội nhỏ, nên không phải lúc nào cũng có thể bắt tay ngay — nhưng những gì chúng tôi xây dựng đều mang chất lượng made-in-Japan và luôn bám sát cách công việc kinh doanh thực sự vận hành ở đây, từng dự án một.
Liên hệ với chúng tôi