Ramai pemilik perniagaan kecil yang saya temui berasa sibuk sepanjang hari, wang masuk dan keluar tanpa henti — tetapi apabila ditanya 'bulan ini untung berapa?', mereka terdiam. Bukan kerana mereka tidak peduli, tetapi kerana angka itu tidak pernah benar-benar kelihatan.
Perangkap yang paling kerap saya lihat ialah menyamakan hasil jualan dengan untung. Laci penuh wang tunai pada penghujung hari terasa menyenangkan, tetapi itu belum tentu untung. Wang yang masuk belum ditolak dengan segala yang perlu keluar.
Kebenarannya mudah: untung ialah apa yang tinggal selepas semua kos — termasuk kos yang mudah dilupakan. Sewa, bahan yang terbuang, pengangkutan, dan — yang paling kerap terlepas pandang — nilai masa anda sendiri. Jika semua itu tidak dikira, angka 'untung' anda hanyalah ilusi.
Ada satu latihan bulanan yang mudah: jumlahkan semua pendapatan anda, kemudian tolak semua kos anda. Jika anda tidak tahu jumlah kos anda, anda tidak akan pernah tahu untung anda. Semudah itu, dan sekuat itu.
Di sinilah margin menjadi penting. Kedai yang sibuk tetapi marginnya nipis boleh rugi; kedai yang lengang tetapi marginnya sihat boleh menang. Sibuk tidak semestinya untung — dan menyedari hal ini boleh mengubah cara anda membuat keputusan.
Lebih mendalam lagi: mengetahui untung bagi setiap produk. Selalunya, satu atau dua barang yang secara senyap menyokong seluruh perniagaan, sementara yang lain hanya menyibukkan anda tanpa hasil. Sebaik anda dapat melihatnya, anda tahu yang mana perlu ditolak ke hadapan.
Ini juga sebabnya kami membina KAZENA Books. Sebaik sahaja pendapatan dan perbelanjaan direkodkan, untung rugi anda muncul dengan sendirinya — anda berhenti meneka dan mula mengetahui. Matlamatnya bukan angka yang rumit; ia satu kejelasan tunggal: adakah perniagaan ini benar-benar menghasilkan wang.
Bagi perniagaan kecil, angka yang paling penting bukanlah berapa banyak yang anda jual — tetapi berapa banyak yang tinggal. Jika selama ini anda hanya mampu meneka angka itu, mungkin sudah tiba masanya untuk melihatnya dengan jelas. Dan jika anda mempunyai kisah atau soalan tentang hal ini, saya sentiasa gembira mendengarnya.
Kongsikan pendapat anda
Bagaimana rasa menggunakan aplikasi KAZENA, apa yang patut kami perbaiki, ciri yang anda harapkan wujud — jika anda menjalankan perniagaan kecil atau sederhana atau bekerja secara bebas di Indonesia atau Filipina, suara andalah yang paling ingin kami dengar. Mesej dalam Bahasa Indonesia atau Bahasa Inggeris akan dijawab oleh rakan sepasukan yang memahami pasaran anda dari dalam. KAZENA Books sudah pun ditetapkan untuk dilancarkan di Filipina dan Indonesia — dan jika syarikat anda ingin membawanya ke negara lain sebagai rakan kongsi, atau berminat untuk memperoleh sistem ini, kami juga amat berbesar hati mendengarnya. Kami turut menerima kerja pembangunan sistem baharu. Kami pasukan kecil, jadi kami tidak selalu dapat bermula serta-merta — tetapi apa yang kami bina membawa kualiti buatan Jepun dan sentiasa dekat dengan cara perniagaan benar-benar berjalan di sini, satu projek pada satu masa.
Hubungi kami